Ник на форуме: НиколайСизов160803905
Зашли в маркет за хлебом и кефиром, а рассчитываться подходите с полными пакетами? Я думаю многим знакома данная ситуация. Все супермаркеты и торговые центры - рог изобилия, для экспертов по маркетингу и рекламе. В торговых центрах все расставлено для свершения основной установки: принудить покупателя купить как можно больше продуктов. Было время я сам батрачил в мясном отделе и мне лично ведомы их уловочки. Предлагаю вам перечь наиболее популярных приемов.
Как располагают разные отделы.
Порядок структурирования всех без исключения маркетов, малознающему человеку кажется странной и не комфортной: места с популярными позициями - мясо, молочные продукты, колбасные изделия, хлеб, размещены друг от друга очень далеко. В действительности данное расположение толково рассчитано: на протяжении пути к лоткам, которые вам необходимы, вы скорее всего прибавите к чеку парочку незапланированных приобретений.
Отправляясь покупать исключительно необходимые позиции, составляйте план и строго ему следуйте.
Оформление торгового зала.
Многочисленные исследования показывают - изысканный, дорогой декор вызывает у клиентов параллель с дорогим товаром. А это отгоняет большинство посетителей. Как следствие - супермаркеты обставлены довольно просто. И в то же время предельно опрятно. Последнее порождает у нас с вами доверительные ощущения: на торговых полках продают хорошего качества продукты питания. Более того ничто не отвлекает внимание от восприятия красивых витрин. А они густо обустроены такими элементами, как световые короба, объемные световые буквы, объемные буквы, рекламные вывески, часто выдаваемые поставщиками товаров.
Эти божественные запахи.
Практически сразу, как клиенты зашли в торговый зал, чутье подхватывает, возбуждающий аппетит запах свежайшей хлебо-булочной продукции либо только приготовленного душистого кофе. В такой обстановке довольно трудно не поддаться соблазну! Каждый супермаркет старается наладить свою может и мелкую пекарню, где клиентам продавцы будут рекомендовать рогалики, булочки, свежеиспеченный хлеб, пирожные, круасаны. Поэтому всегда ходите скупляться только с полным желудком.
Ждите ждите. Может еще что-то купите.
Места, расположенные перед кассой, приносят прибыли на 30 - 40% выше товаров, которые находятся в центре или с краю. Ведь практически весь список продуктов, мы посетители закидываем в тележку практически в самом начале. Вот почему около выхода располагают довольно дорогостоящие и малополезные позиции. Лотки у касс выгодные именно для мелких позиций. Возле кассы все мы стоим около минут 10-20. Думаю многие согласятся, трудно устоять и не удовлетворить себя шоколадной плиткой.
Все, что необходимо реализовать - у вас буквально перед носом.
"Золотые стеллажи" - стеллажи размещенные примерно на уровне груди потребителя. Товары, размещенная на этих местах - консервированные продукты, чипсы, быстрорастворимые супы, печенье, конфеты и т.д.
Как ни крути от эффекта продающей обстановки не скрыться. Так как ее проектируют первоклассные мастера своего дела, способные манипулировать подсознанием нас с вами.
За время, когда я работал в супермаркете, лично выработался у меня что ли иммунитет к многим рекламным уловкам. Конечно не буду говорить, что абсолютно ко всем. Сейчас я частенько оплачиваю чек с, практически ненужными продуктами.
