Kako otvoriti internet prodavnicu na www.datingvr.ru

Da vam se sviđa online izložba na internetu? Postoji opcija, naravno, da ne vracas novac i ne prihvatas povrat proizvoda, ali je to smrt za marketing. Merenje i optimizacija uspeha su moj glavni posao u firmi.

Tu ćete naučiti sve što vam je potrebno za početak. Važno je reći da je suradnja sa kompanijama iz Kini vrlo različita u odnosu na suradnju sa kompanijama iz zapadnog svijeta tako da je zaista potrebno imati veoma jasnu sliku o tome što radite, u suprotnom se vrlo lako može dogoditi da završite s garažom punom bezvrijednih proizvoda koje nikada nećete moći prodati.

Ove proizvode su Srbi najviše kupovali na internetu u 2015. godini (FOTO) - I imajte na umu da iako oštećenja prilikom dostave nisu Vaša krivica već krivica dostave, taj oštećeni proizvod će potrošači povezivati sa Vašim brendom.

Kako da zaradite pare na internetu? Moj odgovor se nalazi u pet koraka. Za početak morate znati što nudite, kako to da naplate i kako da reklamirate. Ako se fokusirate na ove tri stvari onda ste na pravom putu. Zatim treba da naučite kako da optimizujete i na kraju kako da automatizujete ceo poslovni model. Šta ćete da prodajete? Prvo posmatrajte, čitajte i razmišljajte. Gledajte šta rade drugi ljudi koji zarađuju preko interneta. Čime se oni bave? Ne želite da , želite da se bavite poslom u kome ima novca. Problem je u tome da li vi to umete i kako da dođete u poziciju da se time bavite? Analizirajte vašu buduću konkurenciju i učite na njihovim greškama. Ako je vaša ideja da prodajete fizički proizvod robu onda postavite sebi pitanje gde ćete ga nabaviti i po kojoj ceni? Da li treba da se plati carina i transport? Gde ćete skladištiti proizvode za prodaju? Kako ćete ih upakovati? Kako ćete dostaviti proizvod kupcima sa sajta? Da li ćete koristiti kurirsku službu ili dostavljati sami? Šta ćete ako proizvod ima defekt ili se pokvari? U kojim slučajevima ćete zameniti proizvod kada se kupac žali? Kako ćete predstaviti proizvod na sajtu i napraviti proces poručivanja tako da klijent ne pogreši recimo broj cipela? Koliko vam para treba da pokrenete ceo posao? Šta ako napravite uspeh i brzo prodate sve što imate na lageru, koliko će trebati vremena da stigne nova tranša robe? Ko će da odgovara na pitanja korisnika? Ko će da se javlja na telefon? Ko će da pakuje proizvod? Hoće li kuriska služba dolaziti kod vas ili ćete vi da idete do pošte? Ovo su samo neka od pitanja u zavisnosti od vaše ideje postavite sami sebi pitanja iz svih mogućih uglova. Razmislite kako da uklopite sve kockice i najvažnije od svega razmislite gde je najveća opasnost da vam posao ne uspe i zašto možda nije dobra ideja da krenete u taj posao? Prvo rešite šta ćete da prodajete. Ako je virtuelna roba u pitanju ebook, video, pristup sajtu, hosting, server, reklama, usluga… onda je zgodno da se prvo zapitate da li vi znate sve što je potrebno da nekom pružite tu uslugu? Zatim idite na sajt konkurencije i poručite to što želite da prodajete da bi imali primer kako to izgleda, šta se sve dobija i kako ide postupak isporuke usuge? Kako da napravite paket proizvod od toga? Recimo ako je u pitanju pristup sajtu na koliki vremenski period će se plaćati članstvo? Mesec dana ili nedelju dana? Možda će se plaćati po komadu, kao kod prodaje wordpress tema? Kako ćete sprečiti korisnike da ne dele šifre po webu svojim drugarima besplatno? Ako je ebook onda u kom formatu će da bude. Kako će izgledati naslovna strana? O čemu ćete tačno pisati? Ko će uraditi prelom teksta dtp? Kako se pruža podrška? Jel vraćate pare ako korisnik nije zadovoljan? Da li mogu da vas tuže zbog nečega? U početku niko nema dovoljno znanja za ono čime želi da se bavi i to nije problem. Bitno je da vi želite da učite dok rešavate probleme sa kojim se srećete. Nemojte upisivati kurseve, posećivati konferencije i trošiti pare na certifikate i diplome. Bavljenje poslom je vaša najbolja škola. Anegdota: Pre par godina u vreme kada smo pružali sms naplatu vlasnicima sajtova, preko prijatelja kontaktira nas ozbiljan čovek i zatraži sastanak sa nama u vezi sajta koji planiraju da pokrenu. Međutim pre nego što se vidimo insistira da potpišemo NDA ugovor o tajnosti podataka kako neko iz naše firme ne bi odao njihovu ideju. Ok, potraje par dana da se ugovor potpiše pošalje, overi i na kraju sednemo na kafu. Sa njihove strane pravnik, knjigovođa i vlasnik imaju spisak pitanja i izbegavaju da nam kažu o čemu se radi. Posle par minuta prazne priče ja počnem da insistiram na tome da kažu o čemu se radi jer moji odgovori na pitanja zavise od prirode posla. To je tajni posao? Zbog toga smo potpisali NDA? Naravno, nisam baš tako rekao. Lepo sam im objasnio a oni su bili iznenađeni da tako nešto već postoji. Jako je bitno da istražite tržište pre nego što krenete u neki posao. Koliko god da je genijalna ideja, često se već neko setio toga pre vas. Način naplate i cena Drugi korak je da smislite kako ćete naplatiti svoj proizvod ili uslugu? Šta vredi što vi možete nešto bolje od drugih kada ne možete efikasno da naplatite uslugu i vaši klijenti nemaju kreditne kartice kao amerikanci? Do skora u Srbiji nije postojao i vi ste automatski imali problem sa naplatom oko većine ideja. Usluge možete naplatiti jednokratno kreditnom karticom, ponovljivo nedeljno, mesečno, godišnje kreditnom karticom, po potrebi kreditnom karticom automatska dopuna kao kod google adwords , mobilnim telefonom slanjem sms poruke, uplatnicom tj uplatom na vaš račun ili račun firme, kurirskom službom, međunarodnom uplatom u banci SWIFT , slanjem ček-a, u kešu… Možete naplatu obezbediti preko , , ili direktno od banke. Možete svoje usluge i proizvode prodavati preko postojećih servisa kao , , , , ili domaćeg. Sve zavisi od proizvoda koji nudite i najbolji način je da proverite kako to već radi konkurencija. Prvo kopirajte, kasnije ako umete bolje unapredite. Morate pronaći odgovarajući način da naplatite svoje usluge Odabir načina naplate zavisi i od toga da li ćete raditi kao fizičko lice, firma ili će biti potrebno da otvorite stranu firmu? Razmislite da li će biti potrebno da potpisujete ugovor sa klijentima ili je dovoljno da prihvate TOS terms of service na sajtu. Gde će pare da vam legnu? Koliki će porez da bude i kako može da se smanji? Da li će na cenu proizvoda ili usluge ići još 20% pdv-a? Zatim rešite kolika će biti cena vašeg proizvoda? To može ponekad da bude prednost ali uglavnom je caka u tome da budete skuplji. Spuštanje cene proizvoda vodi ka uništenju vašeg posla i posla vaše konkurencije. Naša reklama nije davala rezultate mesecima. Razmišljali smo da spustimo cenu, ali nam se onda ne bi isplatilo da radimo. Sledeće nedelje smo imali četiri porudžbine. Kupci imaju osnovnu ideju koliko neka usluga treba da košta i kada to ponudite ispod cene, to kupcima izgleda kao da nešto tu nije u redu. Kako ćete da dovedete posetioce na sajt? Ovo je najvažnije pitanje. Ne vredi vam što ste najbolji na svetu kada niko ne zna za vas. Treba vam rešenje za vašu ličnu situaciju — koliko para imate, koga znate, šta umete sami da uradite, kome se obraćate, čime raspolažete… Razmišljajte gerilski jer uvek postoji neki ugao koji drugi nisu videli. Recimo kada smo mi krenuli sa hostingom, ja sam shvatio da iako smo bolji od hostgatora nemamo šanse na USA tržištu jer nam trebaju milioni dolara za reklamu ali zato smo imali prednost u odnosu na njih na domaćem terenu zbog poznavanja jezika. To je bio naš ugao tada… sada su se stvari promenile. Najvažnije kako ćete dovesti posetioce na svoj sajt? U mnogim poslovima postoje džinovske korporacije koje su totalno izdominirale i vi nemate šanse da platite reklamu. Međutim, vi ste u prednosti jer ste mali kao komarac. Džinu treba vremena da se okrene, da reaguje. Komarac je brz, lako menja pravac i dovoljno mu je samo par kapi krvi da bi bio srećan. Tako je i sa malim firmama — možete lako pokušati i šanse za uspeh su vam velike jer vam je malo para dovoljno da bi uspeli. Korporacijama trebaju milioni da bi funkcionisale i plašljive su na menjanje navika. Ipak imajte u vidu da je komarac mali i lako može biti smrskan. Ako vaša reklama ima smisla izračunajte koliko para je potrebno da proizvedete jednu porudžbinu. Zatim izračunajte koliki su vam troškovi po proizvodu i kolika vam je čista zarada po proizvodu. To će vam sve pomoći da vidite da li ste u plusu i konačno odredite koliko ćete novca uložiti u reklamu. Merenje i optimizacija Kada jednom postaviš posao na noge, merenje i optimizacija su najvažniji. Kada je posao na nogama? Onda kada ste na nuli ili kada pravite čist prihod koji u početku ne mora da bude veliki. Ne mora da poraste do beskonačnosti ali bi bilo dobro da može da poraste barem 10 — 20x. Ovo je vrlo važna osobina za vaš posao. Neki poslovi su zanatski, recimo izrada web sajta je vezana za jednog dizajnera ili tim ljudi koji mogu samo nekoliko sajtova mesečno da urade i to je to. Svaka dalja skalabilnost podrazumeva nove ljude. Međutim ako imate posao kod koga se sve odvija na sajtu u elektronskom obliku, kao recimo prodaju ebook-a, onda je skalabilnost praktično beskonačna. Iskopaš x metara kanala i dobiješ x količinu para. To mene nikada nije interesovalo. Ja sam se fokusirao na poslove koji se mogu skalirati i automatizovati. Merenje i optimizacija uspeha su moj glavni posao u firmi. Najvažnije pitanje je koliko para sam zaradio tog meseca. Iako izgleda logično, iznenadili bi ste se kada bi znali koliko ljudi radi posao bez jasnog znanja koliko tačno novca zarade mesečno. Za odgovore na ovakva pitanja potrebno je da koristite kako bi videli koliko poseta imate na koju web stranu, odakle dolaza, da analizirate svoje ppc kampanje kako bi znali šta najbolje radi, da precizno vodite sve svoje troškove tokom meseca. Koji proizvod najbolje ide? Koja reklama najbolje ide? Koji zaposleni njabolje radi? Koji trošak bi mogli da smanjite? Kako da smanjite trošenje vremena u firmi i pojednostavite nešto? To su sve pitanja na koje kada odgovorite optimizujete svoj biznis i povećavate prihod. Anegdota: Pre više godina kada smo nudili sms naplatu vlasnicima firmi. Vlasnici sajtova su postavljali sms naplatu na svoje sajtove i glavni prihod je dolazio od vlasnika adult sajtova. Lepo nam je išao taj posao i bili smo zadovoljni. Jedan dan sednem ja da analiziram poslovanje. Posle par sati računanja skapiram da mi najviše novca zarađujemo od par radio stanica koje koriste naš API za muzičke želje i glasanja, a ne od web sajtova?! Nakon toga sam potpuno promenio pravac u kome se firma kreće. Pružanje sms naplate na web sajtovima je postalo potpuno sekundaran proizvod i mi smo se fokusirali na pružanje usluga medijskim kućama. Za par meseci prihodi su porasli 100x. Eto koliko je analiza i modifikacija poslovanja bitna. Automatizacija i replikacija Ako savladate prva tri koraka onda je vaš posao na nogama. To znači da su jasno definisane faze posla i procedure koje zaposleni obavljaju. To takođe znači da imate dobro obučen i motivisan tim koji obavlja posao držeći nivo usluga na uvek istom nivou. Za sve to je često potrebno napisati software koji se nalazi u pozadini i služi za procesuiranje porudžbina, pružanje podrške, opis procedura i izveštaje o uspehu. Ponekad je moguće kupiti takav software, recimo kao kada je u pitanju web prodavnica. Na kraju kada postignete autopilot, često je moguće ponavljanje replikovanje celog biznis modela na novo tržište. Na taj način povećavate zaradu i činite da vam nisu sva jaja u jednoj kotarici. Recimo ako postavite posao u Srbiji, možete reštiti da potpuno istu stvar radite uz male modifikacije u Crnoj Gori ili Bosni. Ili ako imate web shop na engleskom, možete da ga prevedete na španski i proširite svoje tržište na latino zemlje. Ili ako prodajte pomade za žene, možda možete dodati i parfeme u svoju ponudu. Razmišljajte o novim tržištima, novim proizvodima, novim kanalima za reklamu. U poslu ja se iznova vraćam na ovde navedene korake i na taj način poboljšavam ceo model. Ako sam napravio grešku u odlukama i posao krene da raste, tada i greške rastu i postaju očiglednije. Naravno teže je ispravljati greške kada već imate gomilu korisnika koji koriste vaše usluge. Automatizacija i replikacija će pomoći da vaš posao postane aždaja sa više glava. Svaka glava je novi izvor prihoda. U sam dao savete za apsolutne početnike. Ovde sam pokušao da objasnim metod analize i gledanja na problem. Nastaviću da pišem o ovoj temi, vaši komentari i pitanja su dobrodošli. Ako mogu potrudiću se da vam dam savet. · svidja mi se savet da ne treba ici na kurseve. Losha vest za male igrace. AdWords je OK, ne treba puno para, ali u velikom broju slucaja nije dovoljan. U zakonu decidirano stoji da fizičko lice može da prima novac od drugog fizilkog lica rezidenta za neku uslugu samo ako izmedju njih postoji ugovor o delu, na koji se posle plaća porez i eventualno druge dažbine, pa prema tome se shodno to primenjuje i za nerezidente. Za svaku uplatu ako nije pomoć od rodjaka , pa ona bila i 1 evro mora postojati ugovor o delu, plaćanje sudskog veštaka koji će to prevesti na srpski trošak i do 100 evra , nakon čega se na uplaćeni iznos od 1 evra plaća porez i pripadajući doprinosi. To znači čist gubitak od 99 evra+minimalni troškovi osnovice za porez i doprinose. Dakle nije isplativo ni ekonomično direktno pimati pojedinaca iz inostranstva. Da bi se tako suvišni troškovi eliminisali, mora se naći posrednik u vidu PayPal-a ili sl. Ali šta je sa poreskom upravom onda i ministarstvom finansija? Oni nemaju uvid koji je osnov uplate. A to se može tretirati kao pranje novca, što je teško krivično delo. Takodje, ako se pogrešno popuni prijava i time po pogrešnom osnovu uplati doprinose i porez, rizikuju se dodatne kazne. Prema tome, fizičkom licu su vezane ruke i on ne može u doba interneta raditi kao bilo ko u svetu ili bar na zapadu. Ako nema razvijen posao, osnivanje preduzetničke radnje je rizik ukoliko nema kapitala koji je spreman da uloži i plaća sve troškove i parafiskalne namete koje je dužan po zakonu i podzakonskim aktima. Dakle mora i da angažuje dobrog knjigovodju da ne bi nešto propustio jer odgovara celokupnom sopstvenom imovinom.

Bravo za Aleksandar iz BiH. Ipak je to sam temelj Vašeg uspeha u online prodaji. Ja vec duze vreme pokusavam da nadjem nacin da to izvedem do kraja jer za svaki posao koji mi se ucini primamljivim postoji neka zackoljica. Ako ste freelancer, srednje vrijednosti nema jer ima previše čimbenika koji utječu na cijenu održavanja stranice. Zato u Google Trends-u lepo uporedite sva 3 termina.